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重生外贸商免费阅读

重生外贸商

7de记忆 著

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20.03万字|更新:2020/10/14

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重生外贸商小说免费阅读

找工作不算顺利,主要是要啥没啥。一没大学毕业证,二没英语等级等相关证书。如果这还算好,而那有几家差点入职都吹了,原因是身份证标注19岁,这是硬伤。最后他好说歹说,才凭借比面试官还流利的英语进了一家规模中等的工厂。

“经理,这人可靠么?才高中毕业,进去不会出幺蛾子?”一个比较青涩的男生偷偷问向旁边的青年胖子。

“英语那么好,对外贸也说的条条是道。行不行试试就知道,反正我们也在摸着石头过河,以前那些厉害的,一个都没留住。不是试用期三个月么?不行提前T掉就是。”,虽然他不精通外贸,但胖子明显是老油条了,干这行门清,每次招聘都会多招几个人,然后试用期间优胜劣汰,只是可惜公司外贸刚起步,留不住真正人才。这次招贺子舒也就图个新鲜,毕竟底薪才1500元,二十天功夫就可以看出很多,到时候决定去留。

对于这个,贺子舒只是心里笑笑,以长期工的名义进去,最多做一个半月,说不定时间更短,至于辞职的理由多的是。而且他进这家,也是有选择的,原因有两个:一个是面试的经理,英语不流利,估计是半路出家。加上旁边还跟着个放不开手脚的小青年面试,就可以判定这公司是刚涉足外贸,一点都不专业。当然在07年,这样的情况很多,体制不健全,这就可以给自己暗箱操作的机会。

二是这个经理言语间不经意透露了一个信息,就是他们的外贸员不稳定,更替频繁,去留较大,这真的是天时地利。

经过半天的流程,贺子舒下午就被安排正式上岗,培训都免了,这是他自己的要求。在经理等几个人的注视下,麻利地进入阿里巴巴国际站的后台,开始一系列操作。对于他的熟练,后面几个人相互对视一眼,然后点点头各自离去。

他被分配在南美组,对于这个区域,在07年不成熟的市场,大鱼比较少,小鱼不断,这也刚好符合他的要求。

“Hi,我需要三色可控LED带灯,3528芯片,价格?”闲了三天的贺子舒,终于在入职第四天的上午,迎来了一个巴西客户的询盘,两人直接在阿里旺旺号上沟通。

“Hi,这个产品正是我们公司的热门主打产品,价格我们一般是根据客户的需求量来定价。请问需要多少数量?”对于这个客户,他心里知道对方是真的可能要买的,毕竟深圳的早上九点,在巴西已经深夜,如果没有实际需要,客户不会通宵寻找,而且根据这个心里,可以判断对方要的还比较急。

“根据你们的MOQ报价就可以。”对方一看就知道是老手,急着寻找但谈判时,心理素质过硬,表现的不急不燥。还直接来个小坑,不说数量,直接要供应商报价,怎么看都可以稳稳砍价。

“$3.56/m”,报价3.56美元每米。看到客户设小陷阱,他也不是菜鸟,要是经验不老道的,估计直接入坑,把最小需求量(MOQ)的老底都交了出去。

“NO,NO,太贵了!”对方直接否定报价。对于这个,他心里早有准备,其实这个价格在市场上属于偏低,但直接找生产商的话,还留有很大利润空间。再一个,如果数量大,价格也有比较宽的余地。

“这个价格已经很低,是我们公司的buttom.price,相信你也问了很多家。”他一点不急,慢慢套。

“yeah,确实问了很多家,可是有的报价才3.12美元。”对方也坦诚,同时又下个钩。如果他真的找到这么低价的供应商,就不会在这里和自己磨叽这么久,虽然不排除货比三家的可能。问题就是现在对方是深夜,估计问价不知道多少家,愿意现在和自己扯皮,那么价格就在对方预算范围内。

毕竟07年,不像后世市场那么成熟,现在大多数是贸易商在做,国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少,他们一般还在产品开发起步阶段,要到10年后,才懂得分这个巨大蛋糕。所以07,08,09三年是外贸公司的黄金时代,足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。

“3528是顶级芯片,这个价格确实很难,如果我们做的话,就亏本。要是你换一种芯片,是可以考虑的。”,后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝,同时告诉对方这是其他芯片的单价,后面跟进一个表情,打打太极,不让对方心里有不舒服的感觉。一句说,语言艺术,细节决定成败。

“我们需要的数量非常巨大,10万米,这个价格太高了,请给实惠价!”对方也不说3.12美元这个单价是不是真,先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵,数量十万米,这可不是少数量,一步一步试探价格弹性。

“如果真是这个数量,单价3.50美元。”既然对方给出大数量,自己单价肯定要松动,不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗,不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假,还是做出让步。

“如果数量15万米,单价又是多少?”对方尝到了甜头,又再次抬高数量来试探这种产品的底价,一看就是高手,步步紧逼,一口口蚕吞。

“3.45美元”,贺子舒也不急,根据前世记忆,他有很多厂家的单价是2.5美元可以做,在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸,主打国内市场和贸易商。所以又再次松点,让你客户先蹦哒,等会收拾你。

“那8万米呢?”数量直接降一半,对方不厌其烦,慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩,一般外贸员碰到客户说单价太高,第一条射反应就是顺手接过客户的刀,狠狠杀向车间或工厂,直逼有没有降的可能,索问更低价格,试图用更低价格拿下这单,客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜,开始大降价了。那么等到十五万数量,老底就彻底摆在对方面前。

最后就只能赤luoluo地躺在客户身前,看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉,还不能反抗,做出一副心甘情愿的模样。

那时候对方一个大数量让你降点价,一个理由让你打点折,最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜,但继续做这生意,又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈,比判断力和耐心。

ps:今天开始不断更!

《重生外贸商》小说章节标签:外贸

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《重生外贸商》为作者7de记忆的虚构作品,是一本精彩的古代言情小说,请尊重正版!

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